一年流水上千万，你以为你能攒到多少，年底一算帐，还亏了二十万，你说你有没有被雷到？如果你被你忠心追随的厂家踢了，或者你被你看好的卖场扫地出门，又或者你被和你交好的同行摆了一道，甚至于你被你钟爱的渠道弄得囧头囧脸，身为雷坛中人，你有雷人和被人雷的经历吗？

被雷后，千万别回头

　　J经理是湖南某公司的部门经理，主要负责公司DIY方面的事情。
　　现在，谈起IT圈的事情，J经理已经显得非常云淡风轻了，用他自己的话说就是“过来人，已经练就一身铜皮铁骨。”雷人的事情不是没有遇过，J经理在早前就曾经和Q品牌板卡的厂家一起商谈总代的事情，在饭局上，双方都吃的非常开心，气氛异常融洽，此品牌厂家的人豪气的承诺，总代非J的公司不可。
　　而就在这饭局过后没多久，J发现Q品牌的专卖店已经遍地开花，湖南众多商家都开始操盘这一品牌产品。打电话问已经给出承诺的厂家负责人，得到的答复却让J哭笑不得：“总部没有通过，我们最新的渠道政策进行了调整。”事情已经过去许多，但是J却记忆犹新。
　　J告诉记者，早期公司对Q品牌下了大气力去培植，“从一个月700做到3000片。这其中的投入的精力、时间、金钱是不难看到，但是就在我们以为熬到品牌成熟，可以赚钱时，厂家的渠道扁平化则直接磨灭了我们赚钱的想法。”
　　现在J的公司早已经代理了其他的品牌，而雷人的事件让J明白了：承诺，只是空头支票！J表示，现在公司和厂家的合作，倚重的是白纸黑字的合同。“被雷了，抱怨是没有用的，关键是以后怎么去处理类似的事情。现在，我们把事情放开谈，然后签合同。”

雷人可不是我的专利

　　雷人，并不是厂家的特权，在这纷繁复杂的IT商圈，商家们也常会冷不丁的雷一下厂家，或者是自己的同行。
　　最近，在某电脑城后栋的写字楼，记者遇上了一个到合作伙伴那去讨债的W姓老总，这位W姓老总的朋友在6月份拿了一些他们公司的产品，基于对朋友的信任，他们这次的合作采取了IT商圈常用的模式：放账。但是几个月过去了，这个拿了货的合作伙伴不仅无法找到人，更是办公地址都更换，事情的发展让W始料不及，最终也被雷到。
　　W告诉记者，这已不是第一次上门讨债了，虽然拿货人的公司依然还存在，但是常期的联系不到人，钱无法到账，“幸亏这次只是十几万的合作。”在分道扬镳之前，W的话也让记者被雷到了。放账这一合作模式，在IT商圈，每个或大或小的公司都曾经采用过，而在W眼中，十几万的放账还只是小打小闹，那么在IT圈每天将有多少金额的放账合作将会发生呢？
　　商家说，厂家们掩耳不及迅雷的将渠道扁平化，压缩了我们的利润，这让我们容易被雷到。
　　商家们还说，一味压量，不管经销商死活的厂家们也容易雷到人。以今年的市场环境来说，没有预见到的地震，还有影响全球的金融危机都让IT发展的速度放缓，但是又有多少厂家根据这一情况，调整自己的计划报表？又有多少厂家因为湖南的特殊冰灾、洪水，更改了对湖南的市场销量要求？

昨天被雷到，明天呢？

　　雷人的事情时时在发生。在某一线公司的L看来，最雷人的还是湖南的电脑城们。在这些电脑城大佬们看来，湖南IT圈的商家们一个个都是膀阔腰圆的主，能够更爽快的为不菲的租金买单。河西大学科技数码港正在积极的筹划中，岳麓现代城IT广场也在打造，而高桥大市场发展有限公司也不愿放弃IT市场，努力构建高桥电脑大世界。最近，在宁乡的奥通数码广场也已经进入了招商阶段。
湖南时运谭异明曾不止一次的指出，湖南的IT状况只允许两家半的电脑城存在。但现在，湖南的电脑城早已远远超过这个数字，湖南的IT商家们在电脑城的极速扩张中，终于被雷得不清。“今年会淘汰多少公司都无法预知，这将是电脑城的最后疯狂。”
　　让商家被雷到的不仅是国储、华海、QQ的连锁扩张风狂雨急，百脑汇重返江湖的风声鹤唳和高桥强行插足IT市场的虎视眈眈，还有就是“涨”声一片的电脑城租金问题。
　　国储电脑城整改过后的提租，让不少的商家们只能留恋的离开了国储，S公司就是其中一家。这家规模并不大的耗材公司，现在店面已经迁往赛博电脑城，老板直言，“国储现在的租金已经不是我们承受范围之内。”继续呆在国储，赚还是赔将成为未知，毕竟成本将很大的消耗公司的资金。

让IT不再成高雷区

　　IT实在是一个雷人专区。厂家厂家雷、卖场卖场雷、同行同行雷、客户客户雷、渠道渠道雷……进入2008年年底，越来越多的雷人事件，仿佛在证明同一个道理：人在IT混，哪能不被雷。
但是，被雷不是任何人愿意的事情，那么如何才能在IT这个雷人区避免被雷呢？记者通过调查采访，总结出以下几点避雷高招：
　　1、避免被厂家雷
　　白字黑字的合同。在一些被厂家雷到的商家的身上，可以看到雷人事件的发生更多的是因为双方的沟通不到位，对细节问题的大而化之态度。只有双方敞谈，达成同时，签订相关的合同，那么还会容易被雷吗？！
　　2、避免被同行雷
  一个好渠道让炒货给搅了，一个好利润让跑路给毁了。发生这些状况的根本原因就是过多关注眼前的利益，而这些小利麻痹了商家警觉的神经，让骗子们有机可趁。所以，审核收益，如果一次跑路就会让你的公司一蹶不振，那么还是更谨慎的来做生意，在放账时设立自己的金额底线吧。
　　3、避免被卖场雷
　　虽然“店面为王”，但是如果不看店面租金带给你的巨大租金成本，那么你也将“百雷不侵”，或许下一个被兼并的L公司就是你。守好账本，记住你的开支状况，根据市场的情况，积极的调整店面的情况。只让你亏钱的店面，含义有多大呢？商人的最终目的是赚钱。  
　　毕竟，一个行业如果想要有个美好的明天，是一定离不开一个诚信的商业氛围的。记者真心希望，明天的IT不再雷人和被人雷。