2008年产品年度回顾专题系列之五
当大家都认为IT硬件已经利润微薄不值一做时，很多人把目光和注意力很自然地转向了软件。可是放眼我们身边这些软件厂商和软件渠道商，却并没有给我们带来惊喜。甚至，在刚刚过去的一年里，软件商们集体遭遇了一场罕见的生死挑战。

厂家支持“雷声大雨点小”
2008年的软件市场可以说热闹非凡，它比以往的任何一年都更醒目，因为2008年软件厂商们动作频频，比如微软的黑屏事件。
当微软放出消息，要对盗版市场进行一番整顿的时候，不少的湖南软件商们还是颇为期待的。和其他的IT产品的市场一样，软件市场也受到了金融危机的冲击，下半年开始，市场就明显转淡。微软的这一举措无疑可以很好的刺激疲软的软件市场。
“微软的黑屏是对自己知识产权的保护，虽然不少的人认为这不符合中国国情。”长沙蓝点信息科技有限责任公司宁伍云告诉记者，对微软黑屏这一行为虽然众人褒贬不一，但是“站在经销商的角度来说，是意好。”
而从记者的走访来看，微软的黑屏事件发生期间，整版软件的销量有了明显提升。湖南连邦科技有限公司总经理彭喜玲坦言：“期间，销量提升了40%-50%。”而长沙蓝点宁伍云也表示，微软在黑屏时，适当推出针对个人、家庭版软件的199元特价吸引了不少个人用户。
虽然众商家们普遍反映销量上升，但是微软的黑屏事件却并没有过多博得商家们的好评。“微软的这次动作，‘雷声大雨点小’。”一位华海的软件商抱怨的表示，早在之前网上已经流传出解决的办法，而不更新的人也是多数。“后来，黑屏事件也是不了了之。”
对于此次的微软黑屏事件对整个软件市场的影响，飞宏软件刘杰说：“影响并不是很大，只是那一段时间销量好一点。”这样的一个销量提升还是不能从根本上改善08年下半年市场的不景气。
虽然对于市场来说，微软这次“雷声大雨点小”的黑屏事件的作用可能甚微，但是无疑这一举措还是在很大程度上欢了软件商们的心。“我们太需要厂商的支持了。”长沙蓝点宁伍云直言，在市场竞争越来越激烈的现今，软件商将越来越倚重上家提供的资源和支持。
对比其他IT产品市场，软件市场的“静”确实无市场可比，没有不停涨跌的价格，只有循序渐进的价格下调；没有“哐当哐当”作响的拖车运送，有的只是一双手一个袋子；没有为拉客大动干戈的销售，只有你买我卖的随性。而且，软件市场的活动都更为稀少，不似其他产品总是变着花样弄活动。而从这些来看被称为“软客”的软件商们，倒可以理解为什么软件商们对于厂家支持的倚重。


拖后腿的免费试用版
08年市场的不景气，让软件厂商们也动了不少心思，除了微软的黑屏事件，还有的就是诸如杀毒软件厂商们提供的免费试用版。但是这些意在刺激市场的厂商动作却并不让商家们开心，相反，渴望得到厂商们支持的商家对于厂商们的这种市场行为却颇有些伤心。
“瑞星提供的免费试用版伤了一些金牌合作伙伴的心。”长沙蓝点宁伍云指出，互联网的发展带动了软件的发展，但互联网上层出不穷的免费试用版也制约了软件的发展。“毕竟免费的，大家都更喜欢。”
飞宏软件刘杰对于杀毒市场的免费事件带来的影响也给予了肯定：“这个是肯定有影响。”这影响商家销量的厂家行为让软件商们颇为无奈，虽然影响了销量，但是这一发展软件市场影响的行为还是不少软件厂商们会采用的手段。“只要有一个推出免费版，其他的肯定也会相继出。”而作为抢占市场的一种有效方式，厂商们对此活动又是“乐此不疲”。
杀毒市场的免费事件并不是2008年的特有事件，因而虽然对杀毒厂家们推出免费版有些微词，但是商家们也已经学会冷静的看待。“免费版都只是在一段时间内有效，或者一个月，或者三个月，所以整体来说，要购买的顾客还是会购买。”在湖南软件市场，摸爬滚打好多年的长沙华奥田国忠表示，对软件厂商的这一行为已经是“习以为常”。

夹缝中生存的08年
2008年的软件市场无疑是热闹的，但是热闹的背后却是软件商们的疲惫感。“2008年，太累人了。”湖南连邦彭喜玲已经在软件市场8年时间，而这8年的时间过去，看惯市场风云变幻的彭喜玲经理对现在面对的店面租金上涨、产品价格体系透明、市场不景气等问题时，也显现出无力感。
“2008年，软件市场太乱了。”长沙蓝点宁伍云对于08年软件厂商的为抢占市场推出的免费版印象深刻。“有的杀毒软件甚至推出了一年的试用。”而这些都让08年的生存更为艰难。“虽然，随着发展，软件市场朝着‘正版化’而推进，但是对于依赖厂商的我们来说，厂商08年的很多动作都太伤人。”
而与其他IT产品市场一样，软件市场在2008年也迎来了激烈的竞争。“很多人，做完这阵，明年就不做了。”国储四楼一软件经销商透露，随着利润的下滑，各经销商的生存状况也已经不容乐观。
记者手记：2009年，稳定发展
与其他的IT产品市场一样，软件市场在经过多年的发展，也开始朝着规模化发展。在卖场，能够看见在卖场醒目的位置也有了软件经销商的身影，店面形象也有大幅提升。“大者恒大，强者越强”的规律在这一领域也有所体现。
和其他的IT产品市场不同的是，软件市场也有着自己的特殊性。在面对2009年时，是抓住产品还是抓住渠道，软件商们已经不会再去辩论，但是他们自己心中也已经有了定论。2009年，稳定的发展吧。